打造梦想之路——孙祥恕董事长《企业管理与战略》讲座成功举办

企业在寻求成长和成功的道路上总是不遗余力，在从独特经营到商业创新的征途中，所有的企业都在努力寻找着答案。做为一家民营建筑设计企业，在当前危机四伏的环境中，如何能更好的生存，如何能更好的发展，更是摆在从管理者到每一个普通员工眼前急需解决的问题，如何去做，何去何从？

 

 

2016年4月26日下午，维拓设计大厦第一会议厅，座无虚席，孙祥恕董事长《企业管理与战略》专题讲座火热进行中。

 

１、成长与生存

 

孙祥恕董事长现场以在维拓工作一年、五年、十年、十五年和二十年员工人数的调查开始说起，让人们从五个时间阶段来感受维拓设计的历史。

 

 

他告诉参会员工，当前激烈的市场竞争和严峻的社会经济环境下，企业的平均寿命只有五年，有 80～90% 的企业会在五年的时间中消亡，这是一个非常残酷的现实。

而维拓这37年的历史中，每年都有着不同的进步，到今天已经成为一个较为优秀的企业，并在全体维拓人的不懈努力下向着百年老店方向不断地前进。

 

 

２、管理与作风

 

孙祥恕董事长说，维拓是由无数的团队组成，每个团队身上都背负着企业的兴衰荣辱。如果一个团队没有好的作风，任何的目标都不会实现。而对于维拓来说，我们的团队需要怎样的作风，这样的作风由何而来？

2015 年年会上，他曾提出 “正能量、高效率、敢担当、勤学习” 的 “四有人才” 的标准。他说每一位员工只有通过努力达到了这样的要求，维拓的团队才会形成优良作风，其实这些优良作风归纳起来就是：认真、快、坚守诚诺、决不找借口。

 

 

认真就是用心做到极至，凡事用心才在会在市场有一席之地；快，就是高效，就是速度，当今的市场是谁反应迅速，谁才能更好的生存；坚守承诺，承诺是充分运用所赋予的权利，责无旁贷的履行应尽的义务；做事要有担当，要勇于负责任，遇到事情，决不找借口。

３、企业成长的思考

 

孙祥恕董事长说，任何企业想做强，都需要考虑很多方面的问题。而作为维拓的团队负责人、维拓的员工，每个人都有机会走到企业或部门的领导岗位上来，做为需要不断持续成长的企业，每一个员工都是维拓宝贵的人才储备。所以每个人都应该不断地思考公司该怎样做才能更好的发展。

 

 

孙祥恕董事长分析维拓的战略，认为我们现有的战略，认为我们现有的战略：企业发展战略，产品战略，人才战略，客户战略，竞争战略，赢利战略，绩效机制，市场营销、财务资本等一系列完整的战略中，企业发展战略最为重要，其次是产品战略与人才战略。

４、维拓战略的定位

维拓想要持续成长，战略定位就不能过低，否则我们的路就会越走越窄。经济学中有一个第一法则，就是市场中只认第一，没有第二。因为第一可以获得更高的品牌，更多的客户，更多的机会。企业哪怕是一个小领域里的第一名，也比大领域里的第二名要强的多，维拓的战略定位就是力争从小的领域和区域中成为第一，再不断成长，不断强大，不断扩展领域和区域的范围。

 

 

当前的经济形势和市场环境，很可能会淘汰50％以上的建筑设计企业，但建筑设计行业终究会一直存在，谁拿到领域里的第一，谁就可以得到生存的机会，谁就能够做成百年老店。

 

５、找到竞争的关键

 

孙祥恕董事长说：维拓身处于客户、对手、自身三者之间，与对手的比拼，为客户的服务，对自身的完善。激烈的竞争就在其中发生。

 

 

为了能在竞争中取胜与生存，首先要看清楚对手的弱点，这是竞争的核心；发现客户的痛点（即没有达到需求的服务），这是竞争的重点；找到自身的优点，就是自身最擅长的，有时候这些优点是天赋，是自身的核心竞争力。

 

６、重要的数据思维

 

他说，企业存在的价值就是要创造利润，没有利润企业就没有存在的血液。企业运营是通过一系列的数据来体现的，做为企业未来的管理者，每个人都需要有数据思维，要能通过企业每一方面的数据来了解掌握企业具体状况和应对策略。企业的赢利目标必须按及时准确的数据管理来实现，好公司的数据非常详尽，这些数据都是公开、大家都可看到的。

 

 

没有数据思维，没有了解和掌握数据，就不是合格的管理者。所有管理者必须要了解和掌握到每年、每月、每周甚至每天企业数据和相关分析，并依据这些真实、及时、有效的数据分析才能得出正确的判断，才能做出准确的应对。

 

７、企业的客户思维

 

孙祥恕董事长说，现在的环境已是卖方市场，以前工厂式生产思维已经十分落后，同时市场也在不断发生着变化，企业不顺应市场的变化而改变就有可能被淘汰。市场的真实需要是什么？哪些会对企业产生真实价值？企业利润如何最大化？企业长期的发展方向是什么？企业怎么做才能紧跟市场脉搏？

 

 

这些问题都是从客户的需求为开端而导致下面一系列思考、研究与应对。企业从了解客户，了解需求入手，到为满足需求，创新产品设计，为客户提供满意服务，为市场提供特色产品。其结论就是“优秀企业做客户”，这就是企业的客户思维。

 

８、以利润为核心

 

他说，过去很长时期内，公司主要部门和多数管理者都以销售思维来指导工作，以销售收入来分析公司经营和确定工作目标，以整体产值来恒定企业的效益。而利润问题很少有人认真的考虑。虽然很多时候企业产值是一项重要的参考指标，但企业价值的体现却是在赢得利润的多少上面，所有的企业都要以利润为核心。

 

 

企业各级管理者、经营者所应关注的一定是利润。我们的管理者很容易看到产值，但也要看到所有的成本，并计算出与之相关的利润。这样才能更加清楚了解部门工作的效率，才能看到团队合作的业绩，才能清楚企业的赢利能力和经营的关键节点。

 

９、如何提升利润

 

所以要成为一个优秀的企业，我们所有的部门和团队管理者必须要时刻关注企业或自己手中的项目是否能够赢利，如何赢利，赢利多少。那么利润产生点在哪里，什么是创造利润的核心。利润＝产值－成本。利润的提高只能从产值和成本两方面来考虑，来下功夫。

 

 

从产值角度来说，产值＝销售量Ｘ价格，在生产规模一定的情况下，产品价格的提升所产生的利润远大于销售量提升所产生的利润。在产品同质化的基础上，以客户为中心，突出差异化策略，是提升产品价格的一条有效途径。有效的产品品牌策略是提升产品价格的另一条有效途径。

 

从成本角度来说，有效的成本管理和高效的成本控制，是降低企业运营及管理成本的主要手段。如何降低成本，现在也是每个企业重要研究的话题，随着企业规模的扩张，成本控制与管理更是越来越重要。

 

 

无论是价格提升，还是成本降低，每一家企业所面临的问题各不相同，如何找到属于维拓自身的合适方法，还需要我们每一个人去思考，去发现。

 

10、V20创新产业联盟

 

孙祥恕董事长说， V20 创新产业联盟，是公司近期汇集了建筑全产业链的优秀供应商团队，以设计为源头、汇聚强大的业界资源，将技术联动、信息联动、资源联动进行了最优化配置，为提升设计能力和技术创新打造的优质产业平台。

 

 

现已汇聚了如：商业策划、建筑设计、幕墙设计、高科技建材、高低压产品线、合同能源管理等 20 多家家具有独家设计理念和生产工艺的项目优秀服务团队。

 

11、未来的希望

 

总结上述的管理和战略，孙祥恕董事长说，这就是维拓的企业生存之道，当新的模式来临的时候，希望维拓和全体员工共同努力，提升自己，开拓新思维，打造新模式，共同去迎接明日的辉煌。

 

 

孙祥恕董事长的话音刚落下，全场就响起雷鸣般的掌声，他这场《企业管理与战略》的专题讲座引起全场所有的人的心灵共鸣，让每个人都深深思考，企业与个人，生存与素质，成长与变革，价值与努力……