新春献辞：坚守与进化

 

2021年，可以说是有史以来的大变革之年，也是“落霞与孤鹜齐飞”的一年。新的科技、新的产业快速崛起，但传统的、夕阳的行业也在加速陨落。

 

昔日的“王者”房地产业，风光不再，行业巨头纷纷暴雷，偿债压力继续加大，收并购将成为今后一段时间的高频词。

 

2021年的所有变化，渐渐勾勒出我们所在的这个时代，轰轰烈烈的产业变迁。有人说，2021年应该是此后数年里最好的一年，也有人预测未来三十年才是中国最好的时代。

 

作为一家企业的管理者，我既不会预测未来，也无权评定好坏。但不能不思考，设计行业的前景，维拓的方向。市场还在吗？机会还有吗？

 

最近我想起了一件事。十多年前，维拓接到了一个项目，这个项目曾在我们的业绩表里熠熠生辉了很久——那就是贵州江口文旅小镇的规划方案。

 

当时我亲自考察了梵净山景区以及景区行政属地的江口县城，和时任二所所长、今天我们的副总裁常海龙，一起精心策划，最终，利用原有古镇老街机理，结合当地建筑风格好地方民俗特色，维拓为江口县政府呈现了一幅美好的特色小镇画卷。当时该规划很快通过了市政府的审批，被列为重点项目开始实施招商。

 

但是后来几年一直没有项目推进的消息，2019年，我出差贵州开会，特意要求路经江口停留一晚，当晚我一个人走到项目所在地，准备实地看看项目的实施情况。

 

走向熟悉的老街，依稀看到项目上的塔吊鳞次栉比，外圈的围挡上印着广告和效果图。有些部分已经施工到一半。果然不出意料，为了追求短期效益，文旅小镇变成了高层住宅；而更在我预感之中的是，设计水准并不高明。

 

我是哭笑不得，苦笑连连，心里庆幸，幸好我一个人先来打探究竟，没带着同行的商业伙伴，不然这脸往哪搁呢？

 

亲爱的同事们，维拓每拿到一个项目的时候，都是认真对待的，我们的价值观要求我们，要换位考虑到多方的需求保证项目的实施落地。江口项目也一样，江口县位于梵净山脚下，人们来到此地，几乎不做停留，直奔巍峨奇险的梵净山景区。江口县本身没有大的产业支撑，迫切需要留住旅游人口，为本地创造更多的价值增长点。当初我们看到江口县政府的领导，踌躇满志，找到维拓：希望打造文旅小镇，让前往梵净山景区的人们，留在这里，在这里消费，体验当地文化；让当地的居民实现多元化就业，提升GDP，那么，不久的将来，江口会成为贵州的又一张名片。而维拓的设计，就是通向这个美好目标的不二法门。

 

我们做到了，但是，江口县没做到。江口还是那个千城一面的小县城，项目旁边是毫无特点随处可见的商业街区，广场上的人们正在跳着广场舞。

 

三年后，面临2021年房地产行业的大地震，重温此事不由让我重新思考，为什么当时被多方论证审批的利民、可持续的美好愿景没能实现？是什么力量改变了政府的决策？这样的类似事情还有多少？

 

答案众所周知！

 

这就是中央坚持“房住不炒”、“去杠杆”、“高质量发展”的原因。

 

中央的决策就是要改变，要让开发建设变高速为平稳，变无序为有序，发挥本地特色，发展利民利国的产业，利用产业大势，推动城市发展，只有这样才能实现良性循环、可持续发展。

 

面对这样的大变局，“变”是核心，不是没市场了，是市场变了；不是没机会了，是机会变了；不是没需求了，是需求变了。

 

所以，对于所有人来讲“应变”就是生存之道。心态要变、思维要变、模式要变。

 

我们维拓如何应变？这应该是年度总结中大家讨论最多的问题，我认为当今维拓的应变之道最核心的就是：坚守和进化。

 

需要坚守什么？

 

 

1、坚守本源

 

首先需要坚守我们的设计本源。去年，我提出回归设计本源，今年我们要继续坚守这块阵地，多参与高水平的方案投标，为有创意的设计师提供舞台，提升设计创作能力，多出原创作品。

 

2、坚守品质

 

高质量发展要求我们要提供高品质的产品和服务。严控出手质量，规范服务品质，重视客户口碑，是我们立命之本。

 

3、坚守作风

 

客户在变，我们的价值观不变。“换位、沟通、创新、求精”，八字价值观，朴实、实用，她成就了维拓的二十余年，得到了客户的广泛认同，也会继续引领我们今后的工作。

 

“认真、快、坚守承诺、决不找借口”，是我一直提倡的维拓的优良工作作风和面对挫折的态度，此刻重提尤为重要！

 

你有没有认真对待你的客户？你的项目？你的团队？你的工作是否高效？遇到问题是否能快速反应、快速解决？答应过的事，承诺过的目标，是否必须兑现？没有兑现，是否找借口？想一想，多次没兑现，还总有借口，谁还会信任你？

 

作风，不是口号，是要放在心头的信念，是你工作的座右铭，是你的人格标签。

 

再来谈谈进化！

 

进化是个生物学名词，是指种群里的遗传性状在世代间的变化。个体的遗传变异在种群中变得较为普遍或不再稀有时，就发生了进化。我引用这个词主要是想强调这类“变化”的客观性、必然性、不确定性和渐进性。

外部环境的改变必将促使内部机能的改变，从应激反应到遗传变异直至进化。

 

维拓在外部市场大变局的环境中，为了生存，必将经历从应激到进化的过程。

 

什么需要进化？

 

 

1、产品进化

 

在这个新的时代，市场逻辑正在发生巨大的变化，房地产业将逐步成为制造业、服务业。我们的客户都在纷纷进行组织架构的调整、产品的转型升级。降本增效、以销定产、以收定支，精准到每一个项目。从快销到持有，从形式到内容，从单一到综合。

 

我们传统的优势产品线也将会面临全新的挑战。

 

2021年下半年，我们的既改碰到了两个项目。一个是北京光学仪器厂的改造；一个是北京城外诚家居广场的改造。

 

应该说我们的既改项目业绩非常多，这类项目应该是轻车熟路，但是这两个项目与我们以前的商改办、商改商项目大有不同。

 

投资主体复杂、土地性质复杂、立项阶段设计前置无明确设计任务书、政府领导关注…….

 

这确确实实是给设计团队巨大的挑战。

 

不仅仅是平面规划、立面效果，如何结合首都新功能定位，符合区域发展方向，为项目植入核心产业标杆、文化亮点，让政府满意？如何借此形成聚集效应，打造全方位综合场景和业态，让租户满意？如何平衡运营成本、改造成本，让投资人满意？既要高举高打又要平稳落地，否则项目就立不了项……这可都不是传统意义中的建筑方案的范畴，我们不熟悉、不擅长。但是假如我们不做这些工作，就会失去接下来的机会。怎么办？要不要主动应变？

 

我欣慰的看到了郭讯团队的年轻人们，面对新的挑战冲上去了！而且原来我们觉得我们很难做到的事情，我们也做到了！

 

大家可以在未来可公开的情况下，看看经过郭讯几经修改的概念方案。无论这两个项目成功与否，我看到了团队的精神、我看到了我们的进步！这就是我们的产品团队在应对市场变化时，具备了进化的素质。

 

当然也许这只是应激反应，但我更希望看到更多产品线也有这样的应激反应，进而产生变异，直至进化。

 

2、技术进化

 

技术的进步已经或将要改变人类的生活方式。

 

大家看到，中国好像一夜之间普及了AI，比如，我们很多高速收费口看不到收费员了。开车跑长途再也不拿一大本地图问路了。人工智能的开发和应用也必将对传统行业形成威胁。我们是回避还是主动拥抱科技？

 

我也高兴地看到王铮团队正在试水和小库等科技公司合作研发智能规划强排，和施工图纸的智能出图工作。这就是我们在自己的传统技术上主动寻求突破和改变。我希望我们各个专业事业部，各大技术中心一定要能够提前关注到前沿科技在行业的应用，并且能快速反应，达成合作，推动我们的技术进化，为产品赋能。

 

3、管理进化

 

管理，需要持续纠偏。没有任何管理模式可以一以贯之，长期使用。当市场发生变化，当组织架构发生变化，当制度发生变化，我们的管理都要随之改变。其实管理的道路，就是纠偏的过程。

 

在管理上，我们依然有很多盲区。接下来希望我们各级领导都要能够做到：放大镜寻找问题，缝衣针解决问题。这根针要一插到底，绝不能人浮于事，不能做传话筒，要有人解决问题，对结果负责。

 

企业的管理水平决定了员工的敬业度、忠诚度，员工的敬业度又决定了客户的信任度，客户的信任度决定了公司的收入和利润。

 

管理是基本功，做企业管理者要有硬功夫。

 

4、人才进化

 

最后，也是最重要的，我们的人才要进化。

 

这个世界上所有成功的大事，都是人做出来的；

 

这个世界上所有失败的事情，也是人做出来的。

 

维拓需要高素质的人才；

 

2021年，我们公司的人力资源统计，985、211高校人才大幅上升，考过一注的人提升了多个百分比，评上工程师、副高工、正高工的人再创新高，我们人才的硬杠杆在提高，我们的土壤里势必会生长出更多的优秀人才。

 

维拓需要有激情的人才；

 

激情不是高调，不是冲动，激情是一种渴望做事、渴望成事的态度，激情是眼里有光，心里有想。

 

维拓需要懂得忠诚的人才；

 

不是对人忠诚，应该对公司忠诚，对你的角色忠诚，对你做事的结果忠诚。

 

维拓需要自驱动型的人才。

 

过去几年，“斜杠”这个词很火，我很认可！要提升自己的综合能力，你做好本职工作的同时，还能依靠其他的爱好、技能，获得不同领域的认可和收入。我希望我们的设计师，也能够有斜杠的理念。今天，我们做的是建筑设计，我们还有没有可能学习室内设计，甚至学习更多设计领域之内不同的专项设计工作？这不也是责任建筑师的要求吗？今年的总结中我看到了自驱型的主管，非常可喜。

 

总之，维拓要始终秉持以人为本，我们要信任人才、尊重人才、善待人才、包容人才。

 

让职业打造人才，让人才成就事业。

 

同事们，做企业是要做长跑运动员，不是短跑运动员，长跑是慢跑，不能仅靠爆发力，要调气息、稳节奏、能坚持。这是现在的我们应有的心态。

 

2022年是虎年，老虎是百兽之王，它既有威风霸气，也有责任担当；既有守护家园的智慧，也有开疆拓土的力量。

 

希望我们向老虎学习，用强壮的体魄和坚强的意志，面对市场的严冬，迎接美好的春天！

 

祝福我们维拓和所有的家人们

 

2022年

 

如虎添翼、虎啸山林！

 

虎虎生威、虎年大吉！