大美梦华，话贾言商

 

什么人让设计er在加班加点的时候还要挤出时间刷剧？当然是刘亦菲了。《梦华录》作为今年难得的颜好、景美、质量高的古装电视剧，成功地火了。专心追剧的同时，女主赵盼儿（刘亦菲饰）从钱塘到东京的创业经历成功引起了设计er的注意，这满满的经商套路简直与商业设计思路如出一辙。那就让我们来品一品这两者之间的异曲同工之妙吧！

 

One　古今相通的 引流套路

初来乍到，作为立足东京的第一步，赵盼儿和她的姐妹们决定经营自己最擅长的茶坊。经过初步的市场调研之后，选择了人流量大、人气高且周边没有同类竞品的“马行街”作为茶坊的选址。但她们并不了解，马行街上来往多为贩夫走卒，对她们的江南精致点茶并没有多大兴趣，因此茶坊开张没多久就因为 售卖产品与客群需求不符合 而经营惨淡。

 

发现问题后的赵盼儿马上调整经营策略。

 

首先，要 『根据店址匹配优势及客群需求，精准定位客群与产品，吸引人流』。

 

为了兼顾基础散客和有品位的高端文人墨客，赵盼儿对他们分别制定了不同的吸引策略。散茶作为基础产品，负责吸引基础客户，提升人流量。江南点茶作为特色产品吸引与之匹配的高端客户，同时增加品牌逼格，让更多客户“种草”。这条策略中赵盼儿抓住了两点商业最重要的前期要素：地点与客群。这二者同样也是我们做商业设计之初的重要切入点。

 

 

『今策-发挥优势——糅合资源与主题引流立品牌』

 

要设计一处“土生土长”的商业建筑，我们需要让这座 建筑与周边资源、城市环境紧密贴合。依据城市特点确定主题基调，分析项目资源优势打造长板特点，根据客群特点选择业态内容。这三点组合在一起就形成了商业设计的 “原住民”骨架，并且会让人对商业产生特有的印象，树立品牌形象。

 

“中国风”、“古风韵”、“历史感” 这些都是一些传统底蕴浓厚的城市特色标签，将这些特色标签贴在建筑上，能最直观有效的让商业抓住人们的眼球，使游客想要一探究竟，并留下鲜明的记忆点。

 

 

【结合西北文化设定的“丝路”主题商业，用一条丝路游廊串联南北地块，起于老旧的城市记忆，止于古时文化的观景点】

 

 

【丰富的建筑边界错动加上鲜明的中式建筑形式让人们对商业的整体风格一目了然】

 

在这些“传统”城市中，人们的生活往往更 “慢节奏”、更具有“烟火气”，一些接地气的特殊设计会成为它们的画龙点睛之笔。

 

 

【商业内部的功能不再局限于传统商业的商店、餐饮、电影，而是注入更贴近人们生活的生活功能】

 

而在一些现代化高速发展的城市中，“传统”与“历史”并不能成为最主要的标签，城市的高效快捷、现代前卫 才是人们对它的主要印象。在这里，商业对人们来说是司空见惯的生活必需品，如何为它赋予更多的功能含义，为人们的日常生活提供更多选择，才是重点研究对象。

 

 

 

【结合城市边界打造的市民广场、利用屋顶设置的健康跑道、地块周边随处可见的口袋公园为周边的居民提供了新的选择】

 

Two　古今一辙的 留存套路

 

有了人流量，怎样留住客人才是王道。为了“养客”，赵盼儿在茶坊的 品质、口碑、环境、格调 等方面都下了一番功夫。

 

 

 

精致好喝的茶饮与茶点配上雅致的茶名、清新野趣的装修与陈设辅以精致的茶具器皿，甚至为高端茶客推出“聆听皇家琵琶”的专属体验，这些别出心裁的细节无一不给顾客提供独一无二的“品质”氛围。

 

 

这些都是赵盼儿在『通过多维度、全方位的服务来为品牌升级，留客增值』。

 

 

『今策-营造氛围——通过设计语言提升溢价发挥优势』

 

一座 会呼吸、会说话、会交流的建筑，它的空间、材料、形式都有着自身的秩序。从宏观来说，建筑的风格、形式、体量和材料会让人对它有一个初步的印象，或是现代前卫，又或是国风复古。

 

 

【木质、格栅、坡屋顶、低饱和度暖色系的组合会给人古香古色的感觉】

 

 

【冷色金属、玻璃、曲线的组合往往给人感觉更高冷前卫】

 

而空间 内部的精装内饰 和 建筑外部的景观小品 则是让 建筑表里如一、内外兼优的特效武器。当建筑的内与外都与它的风格主题定位完美契合，建筑自然而然地、由内向外形成特定的氛围魅力。

 

 

【仿古式的内部空间陈设与色彩风格让人如临其境之中，深深被传统文化的魅力所吸引】

 

 

【中式风格的商业建筑与“小桥流水人家”的古韵景致相映成趣】

 

 

【流畅变化的线条绵延集中庞大的建筑体量，在金属面的反射下，丰富的空间变化同时给人们一种“未来感”的视觉体验】

 

 

【异形曲面的内饰构图、黑白极简的风格色彩，让人体验“混乱与秩序”并存的两个未来世界】

 

特定的风格植入对应的功能业态会让商业的沉浸式体验感更进一步，相得益彰之下，用特定商业氛围提升人们的体验感与价值感，从而带动人流量与消费，提升品牌溢价。

 

Three　透古通今的 转化套路

 

有人气、有品牌、有溢价还不够，如何才能让人反复为产品买单，稳定地提升收益呢？在这个问题上，赵盼儿的解决方式是『善用经营策略和网红效应，转化变现』。她深谙物以稀为贵的道理，在原本已经足够精致的产品和专属的品牌服务的基础上，贴上“限量”的标签，充分调动人们的好奇心，激起他们的消费冲动，为了“集气限量”甘愿成为茶坊的“回头客”。

 

 

同时还拉到了“东京第一花魁”为茶坊 带货，提升销量。

 

 

『今策-打造爆点——利用网红效应激活场所』

 

不难看出，聚集人气最快的方式是利用人们的好奇心和攀比心。近些年来，以奇特、人气高的 网红建筑来博人眼球，引起人们拍照打卡体验的兴趣，从而带动商业人流活力的手法比比皆是。但单纯以网红建筑作为吸引人流的方式不免单一。从周边条件与资源出发，突出商业只此一处的差异性和专属性，更能带给人们惊喜的体验，是让人们印象深刻的窍门。

 

 

【古建配新装，用传统建筑的形式结合现代化的设计手法，并以色彩点缀，形成一处“国潮风、复古风”的点睛之笔】

 

 

【坡屋顶上的木质廊道，既是人们的商业游览轨迹，也是观古塔的绝佳平台，同时可以聚集人气】

 

 

 

【现代前卫的商业加上“元宇宙、未来科技”等虚拟黑科技让人们感受到未来科技的魅力，是年轻人和孩童最喜欢的体验】

 

利用特点鲜明的“网红”点和丰富沉浸的主题体验都可以激活商业、点燃城市活力，为人们带来别具一格的主题盛宴。

 

End　结 语

在剧中，我们领略了大宋商业的繁荣之貌，巍楼华街，好不热闹。从晨钟暮鼓的“坊”间穿过，在熙攘的早晚市中摄取一丝烟火，在喧嚣过后，漫步“里”间，此处归路。

 

而在现代城市之中，人们在“太古里”中熙熙攘攘，在向天空生长的房子中安眠，在城市森林里辗转踌躇。以建筑为镜，人们的生活在不同功能的建筑之间 转折映射，而商业，是其中不可或缺的一环。在这商业之中，人们或 追忆过去的城市印记，或求城市中难得一见的 自然之趣。

 

它虽无声立于城市之中，却在时间的流淌中，印刻下一段段城市的记忆。钢铁水泥冷无情，幸得 以设计赋予它感性，体量之美、空间之灵、材料之彩、软设之柔、景观之趣，这独特的“情、境、乐” 让建筑实现了超越其本身的价值。

文章策划：杜晓旭　　文章撰写：易映珺

 

（部分图片源自网络）